穿成女主对照组 第282节
作者:
易楠苏伊 更新:2023-04-15 19:02 字数:4103
之前是美颜手机,市面上并没有,他们吃了独家福利。商务机就不一样了,许多手机都有这款功能。
用户选择多,品牌就会竞争,悦美手机品牌知名度比不上其他家,未必争得过。
陆希禾瞧着还不错,“工程机用户反馈怎么样?”
叶谨点头,“还可以,这次商务机功能也是非常强悍,我们直接把价格打到最低,和小米一个定位。”
“小米10月卖了18万台。你们的功能和它差不多,相机还比他们好,价格也差不离,我觉得应该能卖掉。”
“你这次打算卖多少?”
“还是30万台。”30万全部卖完,他们才有赚头,如果像小米只做18万,他们只能保本。
转眼过去两日,悦美手机2(商务机)正式上线。
因为10月份小米手机刚刚卖完,这次预售人数有三十六万人,但是他们这次能不能支付尾款还是未知数。
所有人都很紧张。
正式销售时,所有人都守在电脑前,紧紧盯着屏幕。
第一次他们卖30万台手机,只用了十分钟不到就全部卖完。
第二次他们卖50万台手机,只用了半个小时不到就售罄。
这次让他们失望了,30万台手机,他们用了三天时间才将手机全部卖完。倒是美颜手机因为这次促销又卖出十万台。
虽然这次商务机全部卖完了,但是大家就要不要再加量产生争执。
周景明忧心忡忡,“市面上的商务机太多了。咱们这款功能又跟小米手机很类似。小米比咱们率先研发出来,又搞预售机制。如果咱们现在加货,小米肯定会赶在咱们前头发售。到时候咱们未必能卖完。”
他们已经把手机利润压到最低。如果卖不完可能就得砸手里。
叶谨有些不甘心,“这款手机咱们研发了一年零两个月,比美颜手机花费时间更多,研发费贵了快一倍,却连本都没收回来。”
周景明比叶谨还不甘心,但是他们总不能赔钱吧?他左思右想还是决定放弃这个型号的手机,“如果要加最多只能加五万。放在官网慢慢卖。”
他是负责人,叶谨也担心卖不完,回头手机再砸手里,也就没再坚持。
下午,叶谨接到关媚的电话,约他谈事情。
叶谨想不通她有什么事情能找自己。
他们之前和九州宝确实有业务往来。关媚让他们的手机上加他们九州宝的app,给了广告费,周景明负责跟她谈,价格也谈拢了。
她这次为什么要找他呢?
他按照她说的地点和时间到了包间,他表哥居然也在。
两人对视一眼,“什么情况?”
关媚把两人约出来,其实也是受了之前江雨彤的嘱托,“你们俩先签保密协议。我再跟你们说事。”
陆希禾总觉得这事不简单,“神神秘秘,我倒要看看你要整什么名堂。”
叶谨签完字,“行了,可以说了吧。”
关媚把企划书给两人一人一份,“你们也可不看,我口头说也是一样了。简单来说,就是九州宝这次打算在春节联欢晚会打广告。”
陆希禾眼睛都快瞪出来了,“你疯了?你知道在春晚上打广告要花多少钱吗?”
“我知道。但是这次我们是独家广告,仅此一家。”关媚比了个手指,“这次广告费要花十三亿。”
她笑得跟一朵花似的,不知道的还以为她说的是十三块呢。
陆希禾真得想不通,“这次你们算是豁出去了?”
关媚正色道,“是。豁出去了,而且必须要做,江总去m国留学前特地交代我,一定要把这事办成。我已经和央视签完了合同,方案也定下来了。现在需要你们二位的配合。”
陆希禾对她理所当然的态度弄得快无语,你们都商量好了,还找他干嘛,直接通知他吗?
叶谨已经心中有数了,何着那没花完的钱要用在这儿,“你想让我们怎么配合?”
关媚笑道,“我们做了款抽奖的小游戏,转盘上有你们的广告。你们只需要缴纳广告费。也不多,每家给五千万就成。”
叶谨抽了抽嘴,“你说得太轻松了,五千万广告费比我们发布一款新品打的广告还多。”
“但是你们可以利用这个机会多卖手机。因为我们上线的功能可以帮助你们提升业绩。”关媚示意他们翻到第三页,上面有盈利模式。
陆希禾将信将疑,翻到这页,他整个人愣住,“原来你们是用这招。怪不得这么贵呢。”
叶谨蹙眉,“这么多流量涌进我们官网,我是不是要提前加货啊?”
这次商务机卖得不理想,如果提前加货,他们就等于把钱全砸在货上。万一流量没有引过来,他们的手机卖不掉,公司可能又要陷入困境。
关媚理所当然点头,“那当然!肯定要提前加货。”
陆希禾拍拍他肩膀,“如果你不放心,可以不打广告,直接把手机放在我们网站卖。”
叶谨不敢自己做主,“我回去跟周景明商量一下。”
关媚点头,“但是你们必须对流程保密,只能说你们要从九州宝引流。”
叶谨表示明白。这个方案要真泄漏出去,腾讯那边少不得要整出乱子。
叶谨回到公司,周景明已经等在那儿了,“什么事啊?周末还特地把我叫过来。”
昨天搞促销,他加班到凌晨,今天应该休息一天,放松下紧绷的心情。没想到还是被叶谨给叫过来了。
叶谨让他坐下,开门见山道,“九州宝要在春晚上打广告,我打算从它上面引流,广告费要花五千万。”
周景明细想了下,点头同意。
春晚有那么多人观看,在九州宝打广告,非常值得。为了提高品牌知名度,他们不仅在电视和网络投放广告,还投资不少综艺节目。这些节目的收视效果可远远比不上春节联欢晚会。
叶谨当然不止提这一点,他继续道,“这么好的机会,咱们必须得利用。我打算给商务机加货五十万、美颜手机加货三十万。”
周景明吓了一跳,打广告他同意。毕竟他们要提高公司知名度,就算不在九州宝投广告,也得在其他渠道。但是加货就不一样了。虽然他们公司比去年好一些,但是一次就定八十万货,如果卖不完,公司极有可能陷入危险。
周景明严厉反对,“你也太冒险了。我们刚刚卖了商务机,效果并不好。如果咱们卖不完,还不能轻易降价。这些手机可就砸手里了。”
电子产品降价很正常,但至少得四个月之后。哪有不到一两个月就降价的?消费者得多呕得慌。
叶谨明白,“我知道你的顾虑。但是咱们这次引流是关键。你想啊,现在智能手机用户还不到一个亿。咱们国家有13亿人口。这些全都是机会。”
周景明还是觉得太冒险了。叶谨怎么就确定观众在看了九州宝的广告后,就一定买智能手机呢?这根本就是两个概念。
他不答应!但叶谨平时那么好说话,这次却一反常态,变得非常执拗,一定要加货,“我是大股东,出了事,我会跟其他股东交代。绝对不会连累你。”
周景明有些生气,“就算你是大股东,可你把公司委托给我管理,一切就由我做主。如果我不同意,你就用你的身份命令我。那你要我干什么?”
叶谨抿了抿唇,“我一直都听你的,你说不和九州商城合作,我也没逼你。但现在这么好的机会,我觉得咱们可以试一次。如果你担心其他股东把责任怪到你头上,我可以召开一次股东大会。”
周景明都要被他气死了。所有股东都是叶谨找来的。他和他的团队只占股一小部分,到最后肯定全由着叶谨。
周景明不明白他为什么要冒险,他极力控制自己的脾气,尽量用最平稳的语气劝他,“如果卖不完,你知道咱们公司这次损失有多大吗?咱们很有可能交不上尾款。如果缺钱,到时候我们会陷入窘境,甚至可能被迫接受那些风投的对赌协议。到那时咱们连控制权都没了。你就甘心?”
叶谨以前总在反问自己,什么才是成熟?
他觉得成熟应该就是有独立思考的能力。
第一,当遇到问题能够想到解决办法。
第二,想做一件事之前,就迟所有可能把问题列举出来并且找到解决办法,如果找不到,那就想想能不能承受这样的后果。
周景明说的结果,他也想到了。但是他愿赌服输。
“我知道。但是一直循规蹈矩,咱们有可能错过好时机。”叶谨铁了心要加货。他们不加货,但是九州商城肯定要搞活动,九州商城有那么多手机商,他们肯定会利用这次机会好好搞促销。
周景明见叶谨铁了心,而且他死活劝不住,只好同意他召开股东大会。
果然如周景明所预料的那样,叶谨找来的股东全都同意他加品类。
周景明再不情愿,也必须得去odm下订单。
腊月刚开始,一条新闻直接冲上热搜,今年春节联欢晚会将联合九州宝送八亿红包,只要下载九州宝摇一摇就能领红包。
这条新闻一出,九州宝下载量直线飙升。
口信、米聊和易信早就被微信甩下九条街,想追都追不上了。
而腾讯用的qq引流,每个月都在加,也早已经把九州宝比下去。
腾讯的下载量已经超过九千万。而九州宝只有一千两百万。
因为这条新闻,九州宝每日下载量增幅远远超过微信。真等到春节联欢晚会播出,当天晚上十几亿人观看,九州宝用户数一定会赶上腾讯。
腾讯这才有了紧迫感,高层紧急召开会议成立团队,也推出春节送十亿红包活动。
因为这条新闻来得太迅猛,之前没有透露丝毫风声,他们仓促召集其他项目程序员,为了赶上进度,不得不加班加点上功能。
这条新闻带来的影响有好有坏,除了九州宝受益,腾讯苦逼,王育才也是间接受益人。
为了全力应对九州宝的强势进攻,腾讯全面归拢资金给微信用户发红包,他们放弃抄袭极星新开发的游戏,王育才和吴睿总算松了一口气。
第216章 叶谨的成长
除了此之外,此次最大受益人是购物平台,比如九州商城。
九州宝花出去十三亿真金白银,八亿是送给用户的红包,五亿是给央视的广告费。换回来的是用户的下载量。一毛钱都没赚回来。
可九州商城就不一样了,因为九州宝必须得智能手机才能下载,许多用户纷纷抛弃功能机选择购买智能手机。
九州商城是电商,除了淘宝,市场占有率最高,自然是用户第一选择。
陆希禾忙得不可开交。
据媒体披露,过年前这一个月,购买智能手机的用户高达6987万人。
他们多数选择的价格区间在1399-2599之间。
卖出去的六千多万台手机里就有悦美手机一席之地。他们直接在网上打广告,为了应广大网友的号召,公司决定上新50万台悦美商务机和30万台美颜手机。上线不到一天,八十万手机全部兜售一空。
不仅他们,就连其他手机厂商也纷纷放出自己的库存,开始加货。
悦美手机大卖让悦美员工都松了一口气。
周景明责备叶谨不告诉他实情,“你是不是早就知道九州宝要发红包?”
“知道,但是他们让我签了保密协议,不许往外透露,所以我不能说。”叶谨也是没办法。
周景明没再抓着这件事不放,他召集高层开一次大会,“明年咱们要研发什么手机?”