第21节
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老衲不懂爱 更新:2023-04-19 19:57 字数:5965
周老大闻言叹气:“老二,你这……”
李二妹忙问:“那咋办,这事不会带累到大郎吧,他可还要科举呢,王举人家听说还有在京城做大官的,要是被他记恨上了,大郎咋办?”
周颐被气笑了,这些人的脑回路简直不知道该怎么形容,周老二被别人冤枉打了,一句不问不说,反倒埋怨不该为了自证清白闹大事情带累了周家。
“难道我就活该被人冤枉,被人打死?”周老二捏紧的双手,满含愤慨。
他这么一说,其他人一噎,不说话了。
周老二环顾这些人,冷笑着说道:“再说我们已经分家了,就算王举人真的记恨,也不会惦记到你们头上,你们大可放心。”
“二弟,我们不是这意思。这不是为你担心嘛!”周老大搓着手说道。
周老二哼一声:“我可没看出来,如果没事的话我就回屋了。”说着拉着周颐就要往外走。
“站住,”一直没作声的周母说话了,她见周老二往外走,焦急的说道:“这次王家不是赔了你们三十两银子吗,你现在反正也用不上,大郎正好要说亲,你这个做叔叔的也该出一份力,拿出来吧!”她说的理直气壮。
周颐和周老二身子同时一顿,觉得好笑至极,这脸咋就这么大呢。算了 ,脑子有坑的人他们惹不起,“爹,大奶奶又说胡话了,咱们走吧。”
“嗯。”周老二身都没转,拉着周颐继续朝门外走去。
“给我站住。”这次是周老爷子出声了,“回来。”
无法,周老二只得转过身又坐了回去,周颐便也自觉地依偎到了他身边。周老爷子看着周颐,眼角抽了抽,他听到的故事中,周颐在周老二被污蔑这件事上可起了大作用,那可是王家,他一个小孩就敢这么直不楞登的对峙,关键是还把人救了出来。周老爷子现在看着周颐,总觉得有些不自在。
“大人说话,小孩儿听啥,六郎回屋里去吧。”周老爷子想把周颐先赶走。
周颐不仅没走,反而靠着周老二更紧了,周老二维护道:“爹,你有啥就说吧 ,反正我就只有这么一个儿子,家里以后啥都是他的,你要是不说,我就走了。”
周老爷子瞪了周老二一眼,但他不当回事,周老爷子也无法,便开口道:“你也知道前些日子家里交了劳役钱,又给你分了二十两,已经没啥钱了,现在大郎年纪也大了,该说亲事了,你做叔叔的不该表示表示?”
“那爹你觉得我表示多少才合适?”
听周老二这么问,上房里的人身子齐齐一震,顿时觉得有戏,周老爷子言语也慈和了些:“我知道你分家出去了,这钱本不该你出,不过现在家里困难,你手头上有闲钱,就先用了,等大郎成了亲,定了性,考取了功名,你这个二叔不是也跟着沾光!”
周颐被周老爷子的话恶心的够呛,这是把他们当傻子哄呢。
“爹,你说错了。我手头上没有闲钱,六郎在白鹭书院的花费你们也知道,这三十两银子说起来也用不了多久。”
“那就让他别念了!”周母恶狠狠道:“一个小崽子还妄想着科举做官,我看你们这是在做梦呢!你看看你们那样,有那样的命吗?还不如给大郎娶亲,供他念书。”
这是啥人啊!周颐觉得之前和周母计较的自己非常白痴,这明显就是一精神病嘛!和她计较不是显得自己也没智商?没见周老爷子要用银子还知道说几句好话忽悠一下呢。
周老二听了周母的话,反应到没有那么大,这本来就不是他亲娘,这么多年也习惯了,真正让他寒心的是周老爷子。
“爹 ,你也是这么想的?”周老二问周老爷子。
周老爷子脸拉下来,凶了周母几句:“你这是说的啥胡话,都是周家的儿孙,谁比谁没命?”掉转头来对周老二说:“你别吃心,六郎也是我孙子,我自然也是盼着他好的,不过就是家里周转不过来,你宽宥一些,一家人本就该守望相助嘛!”
他说完,李二妹忙道:“他二叔,真是谢谢你了,大郎这么大年纪了,和他同龄的有好多都成亲了,你是他亲叔叔,我知道你心疼他。”
这是恨不得立马把这事砸瓷实了。
这上房就像一群嗅觉灵敏的鬣狗,只要一闻到腥味马上就围上来了。
“爹,大哥,大嫂,这银子我出不起。”周老二丝毫不为所动,经历了昨天的事情后,他就已经决定,以后他们两口子就只为儿子而活,儿子这么聪明,他就算是砸锅卖铁,也要将他供出去,“六郎要念书,你们也能算到花费有多大,我们已经分了家,我自然一心一意为他打算,至于大郎,有爷爷奶奶,爹娘和未分家的叔叔,咋轮也轮不到我这个已经分了家的二叔来操心。你们不用再说了,不管咋样,这银子我是不会出的。”说完看也不看上房的几人,抱着周颐直接走了。
“哼,我就说吧,你还以为你脸有多大呢,能从他手里要来银子?我告诉你,人家眼里早就没有你了!”周母对着周老爷子阴阳怪气的一顿嘲讽。
周老爷子阴沉着脸不说话,李二妹也暗叹晦气,这么多好话白说了,又怪老两口偏心眼子,周老三自从第一个月拿回来二两银子后,后面到交银子的时候总是借口一大堆,不是请了客,就是拉了关系,一个月能交回来一两银子都顶了天了。而老两口也信了。
这还没周老二没分家的时候交的多呢,周老三为了当上掌柜,银子流水似的往外花,现在拿回来的却是九牛一毛,想到这里李二妹就一肚子的怨气,现在好了,银子花完了,大郎要娶亲的钱都凑不出来。
周颐和周老二回了屋子,几个姐姐已经睡下了,王艳坐在炕上边边逢衣服边等他们。
见两父子的表情不好,“咋了,他们又说啥了?”
周老二将事情说了,王艳沉默了一会儿叹了口气,能咋办,遇到这样的老人了,只能怪自己命苦。
她把衣服缝好,又去箱子里拿了明天周颐要穿的衣服出来,只是衣服放在箱子里久了,拿出来就有些皱巴,王艳抻了抻,但效果不明显,王艳懊恼道:“我该早点拿出来的,明天六郎穿着这么皱巴的衣服去书院,那些同窗还不笑话他啊。”
“娘不会的,谁没事盯着我衣服瞧,不过衣服干嘛不晾在衣柜里呢,这样就不会皱了啊。”
“衣柜?啥衣柜,你说的是箱子吧,你这孩子说啥胡话呢,箱子里咋能晾衣服呢!”王艳嗔道。
“没有衣柜?不能晾衣服?”周颐听了眼睛越来越亮,他一个男人,前世的时候还自己打理,可来到这里,衣食住行全是王艳一手包办,啥都不要他操心,所以对这些也不上心,可现在听王艳这么一说,他脑子叮的一声 ,这是商机啊,“娘,真的没有衣柜?就是能立起来,从外边打开,里面能晾衣服的?”
王艳走过来摸了摸周颐的脑袋:“你是不是发烧了,净说胡话。”
倒是周老二已经不把周颐当一般的小孩子看了,见他这样忙问:“六郎,你是不是想到啥了?”
“是,我想到了。”周颐含笑,他想到了,周老二既然是木匠,那就干脆发挥他的所长,不光做衣柜,还可以把现代便捷巧思的家具做出来,在大越朝开最大的家居店。
不过饭要一口一口吃,现在倒是可以先让周老二做一批衣柜先试试水。
“爹,我画给你看。”周颐连画了好几种现代样式的衣柜,看的周老二眼睛发光。
“这东西要是做出来一定卖的很好!”
第35章 准备工作
周颐画的是现代多功能衣柜,采用移门,兼具收纳,实用与美观并存。一画出来,周老二就看痴了,他做了这么多年的木匠,从未想过衣箱可以做成这样!
作为一个有追求真心热爱这行业的木匠,周老二手痒起来,恨不得马上就将之做出来。
“这东西做出来一定卖的很好!”周老二说的无比笃定。
王艳探头过来看了看,周颐给他解释了衣柜的用法,衣服可以用衣架晾起来,其他衣物比如袜子,贴身衣服也可以分门别类放在格子里,连鞋子都有专门放置的地方!
“娘,要是有这样的衣柜,你愿意买吗?”周颐看着王艳。
“咋不买,就算是少吃一点儿也要买。”这就像厨师看到了好的厨具,古代家庭妇女看到了这么好的衣柜很少人能忍住不动心;
“我先琢磨透了,然后做出来拿出去卖,当时婴儿车卖的就很好。”周老二眼里充满了干劲,要是卖的好,又可以进一大笔银子了。
“爹,你打算咋卖?”周颐摸着下巴问周老二,他小小的年纪做出这么一个大人般的动作看了让人发笑。
周老二疑惑:“还能咋卖,就和当时婴儿车一样,做了拿去集市上卖啊!”
周颐摇摇头:“不能这么做,你忘了我们的婴儿车没卖多久就被人模仿了,要是和以前一样,衣柜肯定和婴儿车是一个下场。”
周老二傻眼:“那咋办?”周老二一直觉得自己儿子和别人的儿子不一样,和别人儿子相比那就是金瓜和倭瓜的区别,随着周颐前些天从王家把他救出来,周老二更是深信不疑,现在周颐想出了衣柜的主意,他也觉得理所当然,谁叫他儿子聪明呢!现在有了问题,下意识就问周颐。
既然已经在爹娘心中留下了神童的形象,周颐也就不再故意藏着了,“我们没有人家的财力物力,一旦衣柜被他们模仿出来,我们想和他们竞争肯定是不行的,既然这样,我们一开始就要快速抢占市场!”
“抢占市场?”周老二不解。
“对,只要一开始买的人多,在他们心中形成了我们才是正宗的印象,其他人想模仿也就不容易了!”
“那该咋做?”周老二一想可不是这个道理,就说县里的包子吧,县里卖包子的铺子可不止一家,味道彼此之间也差不了多少,可杨记因为是最先打出口碑的,买的人多了,潜移默化下广安县的人就觉得杨记的包子铺最正宗。
“一开始我们就要大规模的销售,迅速将广安县拿下,然后以广安县为据点,向周围扩张!第一:首先要扩大知名度,让广安县的人知道我们要卖新式衣柜了,第二:要雇人做衣柜,爹你一个人肯定不行,我们可以先在村里建一个作坊,第三,在县城租一个铺子以较低的价格迅速将这批衣柜卖出去……”
周老二和王艳听着周颐一二三四的陈列,都已经呆了,两人回过神来,看着周颐眼睛直冒光,周老二连连感叹:“我儿子就是和别人不同啊。”
周颐一囧,他还怕爹娘会被他吓住呢!
只是王艳有些迟疑:“一开始就这么大的动作,这得花多少银子?”
这确实是个问题,周老二和周颐算了一下衣柜的成本,这就要取决于什么样的木材做了,一般的木材一个衣柜做下来花费的木材成本大约100文,好一点儿的要翻倍,至于那种名贵木材他们现在用不起,要是有人定制以后也可以做,不过那就要另算。
其他成本,周颐准备将作坊做成流水线式 ,定制尺寸标准,雇工分别负责不同的部分,这不需要什么技术,村里的男子完全可以胜任,最后再由专业人士组装。周颐算了算,打算先请二十人,每人每天二十文,一个月下来就是六百文,然后由周老二出面请相熟的木匠,每个木匠带七人左右,一个月开价一两银子,并不是人人都有周老二这么高超的手艺和这么大的名头的,一般一个木匠每月挣半两银子在多数,开价一两银子定会有人来做。
这样算下来一个月光人工就要花费十五两银子。
现在还不知道这么做一个月的衣柜产量是多少,周老二听了周颐的做法后粗粗估算了一下,算上前期的磨合期,一个月平均下来每天二十架衣柜应该不成问题。
除了这些,县里现在租一个小点儿的铺子大约是四十两一年,再加上前期的宣传费用算算五两银子,搭一个简陋的作坊要三两左右,这样下来,一架衣柜的成本费用大约在三百文左右。
周颐问了王艳就那个木箱子是她嫁来周家后,王虎后来给她置办的,也就是一般的,当时还花了六百文呢。
这么一对比,周颐就定下了价格,一般的八百文,好点儿的一两(设定一两银子等于一千文),婴儿车的成本比衣柜少,但现在周颐要抢占市场,自然要打价格战,他前世那些企业一开始为了抢占市场,都咬着牙亏本做呢。
广安县地处南苑府城核心,繁华大县,同时也是大越朝少有的人口大县,光县城就有五千多户人家,登记在册的人口就有四万多,而算上下辖的全部人口大约有十万左右,但古代的人口普查做的自然不怎么到位,隐藏起来的起码有三分之一。
六百架衣柜和庞大的人口比起来完全就是九牛一毛。
就算再多几倍,只要名气打出去了,周颐相信也会卖的很好。
这么算下来,光是开头一个月的本钱就要八十两,但流转银子也要预留出来,粗粗一算,至少要一百二十两银子。
他们手中卖婴儿车挣了一百两,分家二十两,王举人赔了三十两,但花费也不少,分家后添置东西共计二两多,周颐进白鹿书院交束脩买笔墨纸砚等共计十二两,而大头则花在了周老二买劳役名额上,整整五十两银子。
现在他们手头满打满算也就八十五两银子。
数字一出来,周老二和王艳就苦了脸色。
“他爹,要不还是算了吧,你好好做木匠活,安安稳稳的,这么多银子要是赔了可咋整!”王艳到底是女人,胆小,一算要这么多银子首先就打了退堂鼓。
周老二也面带凝重,这毕竟是所有的家底了,要是亏了,全家大小就得去喝西北风了。
但是想想刚刚算的利润,一架衣柜纯利在六百文,一个月制作六百架衣柜,要是全都卖出去了,这可就是三百六十两银子啊。
其实周颐还把铺子的钱全部算在头一个月了,真要算起来,一架衣柜获利还不止六百文。
周老二眉头皱紧又松开,如此反复后,终于下定决心:“饿死胆小的,撑死胆大的,干了!”
周颐看周老二做了决定,微微一笑。四十两银子租一年的铺子,就算六百架衣柜不能马上卖出去,但一年肯定可以卖光,依照广安县人乐于追求新潮,又有经济能力的情况下,他们肯定不会亏本。
“可是还差那么多本钱咋整啊?”王艳担忧。
周老二想了一下:“只有向大舅哥借了!”王虎天生神力,作为打猎的好手,一年挣得银子可不少,现在又加上一个不逊色于他的王元,父子俩挣得更多了,四十两银子拿出来应该很轻易。
其实只要周老二和王艳开了口,王虎肯定会借,就是周老二有些张不开嘴,本来就觉得在王虎面前矮一截,现在又向他借银子算咋回事。
王艳和他夫妻同心,岂能不知道他心里在想什么,见周老二做了决定,便一力支持他:“我去向我哥说吧。”
“爹,娘,其实可以让大舅的银子算份子钱,到时候我们赚了银子给他分成就是了。”王虎王元打猎虽然可以挣钱,但这职业实在太高危,周颐记得前年王虎就被黑瞎子抓伤了,休养了两个月才好。
“这个好。”王艳眼睛一亮,王虎两父子上山打猎,她这心里总是放心不下,要是额外有了挣钱的营生,他们也不用提着命去上山打猎了。
一家人商量好了之后便熄灯睡觉。
第二天,周老二送周颐去书院之后,回到家里就和王艳去了上湾村。
上湾村和下湾村共用一条河,因位于上下游而得名。
王家位于上湾村村口,王艳的爹叫王老实,因十几年前被拉去修河道,弄垮了身子,做不得重活,时不时还要吃点药。
王艳的娘早在她小时候就没了,现在的后娘叫柳英。她嫁过来后给王老实生了一子一女,分别取名王继来,王欣,王继来已经娶亲,生了儿子叫王力,已经六岁了,比周颐还大一岁。
王欣今年十五岁,正在相看人家。