第505章 人比人
作者:回忆想不起      更新:2023-04-27 05:52      字数:3455
  房产中介的工作说穿了,就是将房子出售,或是租赁给有需求的客户,从中赚取佣金,
  就和销售汽车,销售其他产品的销售员一样。
  只不过房产中介经手的商品,动辄就是几百上千万,特别是在上海这样的国际大都市,
  房子基本没有低于2,3百万的,按照当前上海的平均房价,
  一套最小的一居室,面积基本在60个平方左右,市场售价轻轻松松就超过了300万。
  而且,房产中介公司,和那些新开楼盘的售楼部还有些不同,
  卖新房子的都有着更高的入职要求,最好是帅哥美女,学历还不能低,
  各种声色犬马的场合,也是精通擅长,可谓是真正的青春饭。
  但是房产中介,却是一个包容性极强的行业,
  不管是谢亭丰这样将近50岁的老业务员,还是朱闪闪这样的‘傻白甜’打卡员工,
  又或是文化水平不高学历较低的楼山关,都可以从事这个职业。
  只不过是‘金字塔’效应,在哪都是一样,
  徐姑姑和王子健,算是静宜门店的王牌销售,他们不说月薪,而是年薪,基本都在20万以上,
  特别是徐姑姑徐文昌,自己成交订单会有提成,作为店长还有门店整体业绩的额外提成,他的整体收入比起王子健还要高出许多。
  不像朱闪闪,从业2年零3个月,除了每个月的固定底薪,再加上偶尔门店业绩突出,才会发给她的小笔奖金,年薪只怕5万都勉强,
  而且以上海的物价水平,再加上喜欢打扮,一心想着投资自己嫁入本地大富之家的想法,
  朱闪闪所有的收入,基本都花费在了吃的,穿的,化妆品,包包,皮肤保养上面去了,俗称月光族。
  而鱼化龙作为一个管培生,名牌985大学毕业,虽然底薪比朱闪闪要高,但是也高的有限,业务水平也一般般,
  每个月也是在温饱线上挣扎,每次出门带看客户,或者是打扮穿着上的前期投入,这些都是要自己花钱的,要不是他家里的父母,不时打来一笔资金支持,
  只怕鱼化龙也做不到从容淡定,每天还能生活无忧一副‘白领精英’的姿态了!
  在罗文来到静宜门店之前,最惨的当属是楼山关,
  他拜访客户,迎来送往,时不时还得自己出钱买点礼物,
  除了常年穿着公司那一套工装,对待自己可谓是苛刻到了极点,似乎把为数不多的底薪还存下来了一部分,有着另外的用途?
  再说回到房产中介的收入问题,根据每个人的业务水平高低,还有业绩的不同,
  每个人的收入,那也是有着极大的差异。
  业绩,不仅仅是卖房成交这一项,
  其中还包括录房源,收钥匙,拍实勘,收委托书...,只要是房子租出去了或者卖出去了,哪怕不是你卖出去的,都有着一部分的业绩分成,只是多与寡的不同罢了。
  比如罗文这样,没有经过静宜门店的系统,而是自己找到的独家房源,而且又依靠自己的联系找到了买家,
  从头到尾,门店只是起到一个公证和出合同的作用,
  但是,公司要收取50%的费用,剩下的50%才是罗文个人的,这既是公司提供给业务员平台的费用,也是维持公司正常运转和合同担保的费用。
  虽然罗文并不需要,但是像他这样的‘特例’,毕竟只是少数,
  卖房子,通常都需要一整个团队提供专业的帮助,更需要大公司平台的担保,
  毕竟作为客户来讲,他们基本不可能以个人喜好,来随便决定将几百上千万的资金,交给一个陌生的‘销售员’来操作!
  而且,像罗文这样可以拿到50%对半提成的‘顶级销售’,
  在整个安家天下,这好像都是第一次出现,更不要说他还是才入职第二天,都没有去大区参加培训的新人!
  ...
  第二天,
  “各位,今天只是我运气好,而且,要不是房店长招我进来,徐店长又放心让我出去开展业务,还有我师父和大家的共同提点,我可能也不会这么快成交第一笔订单!”
  额...,
  罗文的提成是这笔成交单业绩的50%,相当于是26万8千,妥妥的一天顶别人干一年,
  虽然是下个月工资才会一起到账,但是,大家无一不是对罗文刮目相看,更是在心中把他从‘新员工’,上升到了大神,或者是‘金牌销售’的等同地位看待!
  “小罗,不不不...,阿文,姑姑我今天也是开了眼界,明白了什么叫做天外有天,人外有人,恭喜你开单,而且还是开了这么大一单,加油,好好干,指不定安家天下的副总或者是合伙人就有你的一个位置!”
  哈哈,
  热闹非凡的酒店包厢,大大的餐桌上摆满了珍馐美味,酒水饮料更是不用说,只不过考虑到下午还要工作,白酒只要了一瓶茅台,更多的还是香槟和果汁和汽水。
  “对对对,以后大家都不好再叫罗文小罗了,他用实力证明了自己业务能力,不管是运气还是谦虚,我们这些老员工,也不得不说上一句佩服和厉害,阿文,我老谢看好你哦!”
  “阿文,惭愧啊,我这师父昨天只是随口说说的,要不,你以后还是喊我健哥好了,要不然压力太大了,我也不敢再教你了?”
  “嘻嘻,阿文,你昨天可是答应过我...咳咳,你不会忘记吧?”
  鲜艳欲滴的脸庞,也不知道是心情太过激动,还是一杯茅台下肚的作用,
  朱闪闪整个人都快要扑到罗文的身上一样,眼神中的火热和心思,在场的所有人都是一副乐见其成的微笑表情。
  “阿文,你以后就是我的亲兄弟,也不要喊我楼哥了,就喊我小楼,小关也行,教教我怎么卖房子吧?”
  “阿文,你可真是我辈楷模,恭喜恭喜啊!”
  鱼化龙语气有些酸溜溜的感觉,但是很快他就释怀,眼神重新恢复了积极向上的坚定意味。
  “额...,阿文,再接再励,千万不可骄傲自满,反正卖得多你赚的也多,争取早一天在上海安家落户!”
  房似锦不知道该对罗文说些什么好,但是对他能力的肯定,以及‘父母双亡’的同情,
  暂时放下了心中的所有防备,认认真真说了一句祝福的话语。
  “呵呵,谢谢大家的关心和厚爱,放心吧,我以后一定好好表现,师父,既然我都认了,你就别推辞了。闪闪,放心吧,回门店之后,我就会把小笔记本拿给你。楼哥,这话怎么说的,我第一天来,不是你一直在帮助我吗....!”
  罗文的谦虚和低调一如既往,并没有众人预料中的‘飘飘然’和骄傲自大,
  而越是这样,大家心中对他的认同和喜欢,也愈发深了几分。
  ...
  而在今天上午,本来徐文昌和房似锦,还有王子健这个罗文名义上的‘师父’,店里的其他几位,都想陪着罗文一起去房产中心,亲自见证他的第一笔成交单。
  只可惜苏慧慧和张文峰,都是有一定社会地位的名人,他们显然不可能让人随便‘参观’交好,
  而罗文也被店里的‘老员工’们,交待了一遍又一遍的过户注意事项,
  轻轻松松完成了房产过户手续,那一盆‘素冠荷鼎’,也被罗文亲手放到了苏慧慧开着的保时捷副驾驶座上...。
  罗文帮助苏慧慧将房子以高出市场价2%的价格,卖给了一心想要报答自己的张文峰,
  这其中的效率,可谓是高到了极点,
  苏慧慧原本以为通过卖房子,或者买房子这样的过程,可以更多的和让人怦然心动的青年小罗接触,
  再试着看,能否有更加深一层次的交往,哪怕不能做一对跨越世俗成见和年龄的‘恋人’,也可以成为忘年交的朋友,那也是极好的嘛!
  可惜,罗文不仅仅是容貌俊朗非凡,气质脱俗,
  他的能力也是让人叹为观止,房子卖的比别人贵不说,那个买房子的张文峰,还一副对他客客气气,崇拜有加的姿态。
  再到当场完成过户手续,罗文亲自送苏慧慧出门,还把一株‘绝品’素冠荷鼎从一直提着的手提袋中拿出来,
  苏慧慧算是明白了,罗文根本就不是一个普通的‘房产中介’,也不是她可以随便结交向往的‘小伙子’!
  嗡嗡,定制款的紫罗兰保时捷驾驶室中,苏慧慧正心情复杂的开着车,
  按照身旁这株素冠荷鼎的品相,还有清艳绝伦的兰色纹理,
  苏慧慧觉得拿刚刚卖出去的那套房子跟她换,她都是不会答应的,“唉...,小罗他身上的诸多神秘之处,实在是太让人好奇了呀”。
  双赢...不对,应该说是多赢的局面,
  苏慧慧卖出去了自己的房子,价格让她很满意不说,
  而且还认识了罗文这样优秀的青年,更是收到了一份超出预料之外的‘回礼’!
  而张文峰,得到了罗文的友谊,
  而且还欠下了比买房子价值更大的‘人情’,他虽然多花了2百多万,但是心情却高兴无比!
  至于罗文,成交了订单,
  认识了苏慧慧还有张文峰这样潜力无限,经济实力又十分惊人的‘大人物’,积累了自己的客户群体,
  又在门店里打响了自己的名头,让所有人都不再用‘新人’和‘大帅哥’的目光看待他,
  这无疑也是一件十分让人开心的事!
  至于赚到的第一笔提成,虽然在大家眼中是一笔不小的财富,
  但是罗文,显然不会把这些数字太放在心上,而值得他心情愉快的事,无疑是短短3天不到,他已经融入到了这个集体之中,对这个世界也开始有了归属感!
  ...