第十三章 奢侈品销售战略
作者:
夜醉亦归 更新:2023-05-23 01:36 字数:2174
齐慕羽笑笑,伸出一只手:“这个数。”
“五百册!”李异点点头:“的确,这套色印刷的确稀罕,但倘若刊印多了,同样有卖不出去的危险。我看五百册是最好不过的了。”
袁义也是深表赞同:“我也是这样认为的。”
“不,二位,你们误会我的意思了。”齐慕羽摇摇头:“二位,我伸一只手,并不是说是五百,我的真正用意是五十。”
“只是五十?”原本兴奋不已的袁义, 李异顿时惊呆了。
“二位,的确是五十,你们并没有听错。”
看着袁义和李异惊讶之中带着不解的眼神,齐慕羽连忙解释道:“二位,我承认这套色印刷的确是宝贝,但你们也该知道,这俗话说‘物以稀为贵’,但这再宝贝的东西一旦多了,也就没那么稀罕了。”
“的确,这多色的书籍一旦拿出去卖肯定会大受欢迎,可是要知道,这卖得越多,人们对它的欢喜性也越少。而李伯,你辛辛苦苦弄出这些来,难不成仅仅只想看到这些?”
一席话说得李异顿时无语。
的确,自己辛辛苦苦弄出来的宝贝,让人们的兴奋性一过,却再次变作平淡无奇。
这种情况搁在谁的身上也不好过。
齐慕羽的眼中闪现智慧的光芒:“所以,我想改变方法,每次只印刷少量的,毕竟这东西越少,人们就会越珍惜。”
“原来如此。”齐慕羽的一席话使得李异心悦诚服。
袁义苦笑不已:“慕羽呀,你想让人们始终觉得这套色印刷的书籍是宝贝,所以故意降低它的刊印数量。这点,我也理解。”
“只是可惜呀……”
“可惜什么?”
“可惜明明是个宝贝,却不能拿它来赚取大笔的银子。”
李异恼了:“袁义,老夫弄这套色印刷,是为了名垂青史,又岂是如你一般,喜爱那铜臭?”
看到李异怒了,袁义也是吓得连连道歉。
“二位,谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子?”
“什么?”二人再次震惊了。
齐慕羽侃侃而谈:“二位,这种套色印刷的书籍,我本就没有打算卖给那些平米百姓,我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥,或者是大户人家的千金小姐。”
齐慕羽用浅显通俗的话语,向这二人诠释了何为目标市场定位。
打个比方,在后世,一件做工精良的奢侈品,其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。
而说起其的实用价值,其实也和普通产品相差无几。
可是既然如此,为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢?答案其实也很简单,那是因为奢侈品可以彰显他们的身份,向外传达他们的与众不同。
而正基于这,奢侈品生产厂商在生产的过程之中,也在潜移默化地宣传这些。
至于奢侈品所定的高价,普通消费者能否承担,则根本不在他们的考虑范围之内。
这说得难听点,人家生产这些东西,本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的。
借助后世这种奢侈品的理念,齐慕羽的做法刻意突出这套色印刷书籍的珍贵,以及向人们潜意识地灌输,一旦拥有它,立马可以使得拥有者身份大增,风光无比。
齐慕羽显得胸有成竹:“李伯,这种多色的书籍一旦售卖,绝对会吸引无数人的目光。而且,人们肯定会询问,这到底是怎么印成的。而那时,你不能如实相告,绝对要支支吾吾,旁顾左右而言它。”
“而过一段日子,你再叫人悄悄放出风声,说这是李伯你梦中蒙仙人传授妙法,然后苦心钻研三载,历经无数的失败,而最终得以成功。”
“总之呢,一句话,将这弄得越神秘,越艰辛越好。”
李异听得眉开眼笑:“妙计,果然是妙计。”
“还有就是关于卖书的事情,李伯,虽然我们只印刷了五十本,但却不能一次卖完。这每天充其量不能卖出五本,至于这价格吧,暂定为一本十两银子好了。”
“一本卖十两?”袁义的舌头都要打结了:“慕羽,这价格也太高了吧?真的有人会买吗?”
“有,绝对有。” 齐慕羽显得信心十足。
十两银子对于普通人来说,的确是大了一些。但是对于那些家财万贯的真正富人来说,却根本算不来什么。
普通人永远也不要试图去揣测富人的心思,因为富人的世界只有当你成为真正的富人之后才会明白。
齐慕羽对于以十两银子的高价将书籍卖出去充满了自信,而那二人却是忐忑不已。
这究竟是谁对谁错,唯有用事实来说话。
被传得神乎其神的印刷妙法,这每天五本的限量售卖。
虽然这一本书叫出了十两银子的高价,可是却丝毫没有使得那些家财万贯的富豪退步,反而使得他们的虚荣心得到了极大的满足。
什么叫宝贝?不是稀罕之物都能叫宝贝,那些普通人根本买不起,根本不配拥有的稀罕之物才能叫宝贝。
这西街的张姓富豪花十两银子买了一本多色的《西厢记》,送给了自己的宝贝女儿,后者更是欢喜不已,直接唤乎好爹爹。
这张姓富豪高兴之下,更是大摆酒宴,宴请亲朋好友。
这南街的孙大财主见了,也毫不示弱,也买了一本送给自己的宝贝儿子。
而他的宝贝儿子在得到之后,更是召集好友,共同欣赏,一时之间,风光无比。
五十本的套色印刷书籍,每本不但要卖出十两的高价,甚至每天只能卖五本。
可是这样一来的话,反而更加刺激了那些富人的欲望。
十天之后,当书售罄,这赚取的银两居然达到了令人瞠目的五千两。可你要知道,这套色印刷虽稀罕,但成本和那种单色印刷相比,其实也大不了多少。
所以这也就是说,这所赚取的五千两银子,基本上已经可以算是净赚的了。
按照二一添作五的原则,齐慕羽再次获得了两千五百两银子的利润分成,可谓是彻底赚大发了。
眉开眼笑的绿鸢本打算再次将银子给藏起来,但是齐慕羽这次却没有同意。